MAXIMISER LE POTENTIEL DE VENTE GRACE À LA TARIFICATION AUTOMATISÉE

Liftopia travaille avec des centaines de stations de ski sur tous les sujets, des stratégies de tarification aux meilleures pratiques de marketing en ligne. Nous collaborons avec nos partenaires de différentes manières : certains sont heureux de nous laisser gérer tout ce qui concerne la vente en ligne, tandis que d'autres aiment tester leurs propres stratégies.

Cette étude de cas met en lumière une situation et des données réelles de deux partenaires de Liftopia, et aborde une question importante : Une collaboration étroite avec Liftopia donne-t-elle de meilleurs résultats ? Continuez à lire pour voir les avantages d'une collaboration.

LE TEST

LA TARIFICATION EN FONCTION DE LA DEMANDE OU DU TEMPS ENTRAÎNE-T-ELLE UNE AUGMENTATION DES VENTES DE BILLETS ?

Découvrez le modèle de tarification automatisée de Liftopia. Il s'agit de notre outil de tarification tenant compte des données historiques et des caractéristiques uniques de nos partenaires pour vendre les forfaits de ski au meilleur prix possible. Chaque date du calendrier comporte un nombre déterminé de billets dans une gamme de prix. Le prix augmente automatiquement au fur et à mesure que les billets sont vendus. C'est ce que nous appelons la tarification basée sur la demande. Le prix du billet ne changera pas en fonction de la date d'achat du billet (c'est ce qu'on appelle la tarification basée sur le temps).

L'HISTOIRE

Au début de la saison de ski, un partenaire (nommons-le Partenaire A) est inquiet au sujet des prix pour les vacances et décide de passer de la stratégie tarifaire recommandée à une stratégie uniquement basée sur le temps. Les prix des billets sont proposés trois semaines et plus à l'avance à un taux fixe de 85 % du tarif en caisse, deux semaines à l'avance à 90 % du tarif en caisse et la semaine de la date du voyage à 95 % du tarif en caisse.

Dans la même région, le Partenaire B, dont la taille, les visites annuelles de skieurs et la clientèle sont similaires à celles du Partenaire A, décide de poursuivre sa stratégie de tarification personnalisée, dans laquelle les prix augmentent automatiquement au fur et à mesure que les billets sont vendus. Avant de changer de stratégie de tarification, les ventes du partenaire A étaient à peu près les mêmes que celles du partenaire B.

LES RÉSULTATS

Les réservations du Partenaire A en période de vacances s'effondrent après la première augmentation de prix. Le taux de conversion baisse de 55 % par rapport aux périodes précédant et suivant le changement (spoiler alert : Ce partenaire revient à une stratégie tarifaire basée sur la demande). Pendant ce temps, le Partenaire B continue de vendre à vitesse grand V pendant les vacances, gagnant 300 000 euros de plus que le Partenaire A. Les deux partenaires maintiennent le même rendement moyen. Après avoir examiné les choix de prix, le Partenaire A revient à la stratégie de prix basée sur la demande que nous recommandons.

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LE POINT CLÉ

Notre stratégie de tarification automatisée permet aux prix d'augmenter naturellement en fonction de la demande et des facteurs individuels de votre domaine skiable, alors que la modification des prix en fonction des seules dates du calendrier peut entraîner des manques à gagner. En vous associant à Liftopia, vous bénéficiez de notre expertise en matière de tarification et de nos années de tests et de données pour maximiser vos revenus. Notre priorité est de vous aider à réussir en gardant vos intérêts à l'esprit.

Auteur: liftopialiftline

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