Es tentador creer que elevando el precio de partida de su estrategia de precios se generarán más ingresos. Los precios más altos conllevan más ingresos, ¿verdad? ¡Pues no! O al menos, no siempre. Queríamos compartir este ejemplo concreto de una estación de esquí que incrementó el precio de partida de un año a otro para determinadas fechas y ahora vamos a ver qué es lo que sucedió.

Con el fin de analizar este estudio de caso, digamos que la estación de esquí se llama «Picos Nevados». En muchas de las temporadas pasadas, Picos Nevados había ofrecido un punto de precio atractivo para su producto de visitas de un día para adultos para muchos días entre semana, y se había anunciado a través de publicidad en línea y fuera de línea. Al comienzo de esta temporada, Picos Nevados decidió aumentar en 15 dólares el precio «promocional» anterior. 

A continuación, vemos que en el gráfico se muestra la estrategia de precios para Picos Nevados para visitas de un día para adultos, apareciendo en verde los de la temporada 2018-2019 y en rojo los de la temporada 2019-2020. Cada punto representa el punto de precio que se vendió ese día. De hecho, usted notará que la mayoría de los precios en los días de visita que tuvieron lugar durante el 2019-2020 empiezan con precios más altos que el año anterior en esa misma fecha, pero los días que fueron utilizados previamente como precio promocional empiezan siendo significativamente más altos.

Entonces, en esta temporada, ¿qué resultados hemos observado hasta el momento? Los ingresos de los tickets de un día para visitar Picos Nevados han disminuido de un año a otro, si es que analizamos la mayoría de las fechas de viaje realizados en esta temporada, pero las fechas que antes tenían el precio promocional han bajado tres veces más que los días sin precio promocional. Elevar el precio de partida para esos días ha provocado una rentabilidad baja mayor en comparación con otros días donde el precio no ha sufrido tantos cambios respecto del año anterior.

Post Author: Kathryn Quinn

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